Antes de comparar fornecedores, calcule quantos números sua equipe realmente precisa por mês. A resposta costuma ser menor do que o menor nível de qualquer plano.
Equipe de pesquisa RankWiser ·
O que os preços da API Moz realmente estão comprando para você
Os preços da API Moz geralmente são uma despesa mensal recorrente. Raramente permanecem assim. Para a comparação vizinha, veja Ahrefs contra Majestic. Equipes de produto avançam mais ao dividir isso nas métricas que ele entrega. Pergunte quantas linhas você solicitará, com que frequência e para qual métrica.
Não cotaçaremos os preços atuais dos planos da Moz aqui, pois eles mudam e não somos a fonte. Abra a página de preços deles, anote o custo mensal e o limite de linhas, e divida um pelo outro. Esse é o seu custo por linha.
Depois, repita o cálculo para a fonte de links com a qual você está comparando. Nosso lado é fácil: um crédito custa $0,0001, e uma chamada bulk_dr é um crédito para até 2.000 domínios.
Leia a página de preços uma vez por trimestre
Os preços dos fornecedores mudam, e um orçamento feito na primavera pode estar errado no outono. Defina um lembrete trimestral para reabrir a página de preços. Anote a data e os valores encontrados, mesmo que nada tenha mudado.
Três formas de precificar o mesmo pull mensal de 100 domínios
Modelo ilustrativo. Preencha as duas primeiras linhas com os valores do vendor no dia em que você ler isto.
Formato de precificação
O que você insere
O que você recebe por 100 domínios
Assento ou nível com limite de linhas
Taxa mensal, linhas incluídas
Taxa dividida por linhas, vezes 100
Unidades dentro de uma assinatura (formato Ahrefs)
A partir de $129/mês por 200.000 unidades; pelo menos 50 unidades por solicitação
Pelo menos 50 unidades mesmo para uma linha, então agrupe antes de chamar
Pré-pago por chamada (RankWiser)
1 crédito = $0,0001
Uma chamada bulk_dr, 1 crédito, $0,0001
Exemplo calculado (hipotético)
Uma equipe de crescimento com 120 domínios e um relatório mensal
Suponha que uma equipe monitore 120 domínios e também extraia domínios de referência para 15 deles. Isso é uma chamada bulk em 1 crédito e 15 chamadas em 2 créditos, totalizando 31 créditos, ou $0,0031. Mesmo que a equipe execute isso semanalmente, o ano custa cerca de 16 centavos.
O exemplo é um modelo, não um cliente
O custo real escala com as chamadas, não com as linhas
Dados atualizados ainda chegam apenas cerca de uma vez por mês
Este modelo de precificação faz sentido para sua equipe?
Modelos de precificação parecem semelhantes em uma landing page e diferem muito em um orçamento. Alguns cobram uma taxa fixa por um conjunto de assentos. Alguns vendem limites de linhas em níveis. Alguns cobram por chamada. Cada formato facilita um erro diferente, então pergunte qual erro sua equipe provavelmente cometerá.
Um plano de assentos pune uma equipe que adiciona muitos leitores, mas extrai pouco. Um plano de linhas pune uma equipe que extrai uma lista grande toda semana. Um plano por chamada pune uma equipe que faz chamadas em cada visualização de página, porque as chamadas se acumulam. O formato é o mais importante. Combine-o com a maneira como sua equipe lê e extrai os dados.
Pergunte se o modelo se adapta ao trabalho, não se parece barato no papel. Um preço de nível baixo significa pouco se o limite for gasto pela metade do mês.
Níveis baseados no uso e a margem
Níveis baseados no uso tentam manter a conta em sintonia com o uso. Para um comprador, a mesma lógica significa que o custo acompanha quantas vezes a equipe faz chamadas. Isso é justo quando as chamadas correspondem ao valor que elas produzem. É arriscado quando um produto faz chamadas silenciosas para uma API em cada visualização de página, porque o custo então aumenta com o tráfego, em vez de com as decisões.
Picos sazonais
O reporting geralmente atinge o pico em torno de um ciclo de conselho ou fechamento de trimestre. Um plano dimensionado para o mês médio pode ficar sem crédito no pico. Um plano por chamada simplesmente custa mais nesse mês. Dimensione o orçamento para o mês de pico, depois verifique se a média o faz parecer generoso.
Lacunas entre níveis
Uma lacuna entre níveis é onde uma equipe paga por capacidade que não usa. Olhe para o salto de um nível para o próximo. Se o salto for grande e seu volume ficar logo acima de uma linha, um plano menor com uma regra de excedente clara pode custar menos. Modelos ambos antes de escolher.
Onde uma API de links barata vai decepcionar você
Preço não é o único eixo. A Moz é conhecida por Domain Authority, Spam Score e listagens locais através do Moz Local, e nada disso é replicado aqui. Nosso produto é dados de links e um DR.
Se as partes interessadas aprenderam a ler DA, a mudança tem um custo político. Um novo número precisa de uma nova coluna, uma breve explicação e alguma paciência enquanto as pessoas param de pedir o antigo.
Uma boa compensação é a divisão que muitas equipes já executam. Mantenha o incumbente para a métrica que as pessoas conhecem, e use a fonte barata para ampliar a cobertura: mais domínios, snapshots mais frequentes, e âncoras ou páginas principais que um plano precificado por assento limitaria.
O que uma mudança custa em confiança
Substituir um número que as pessoas conhecem é um argumento, não uma fatura. Dê às partes interessadas um mês lado a lado e uma razão clara. A razão de que a nova fonte é mais barata por chamada é melhor aceita quando a primeira tabela mostra os mesmos concorrentes na mesma ordem.
Perguntas para fazer a um vendor antes de assinar
Uma solicitação custa o mesmo para uma linha e para mil linhas? Deve ser. Mínimos por solicitação, como as 50 unidades que a Ahrefs cobra no mínimo por chamada, tornam consultas pequenas caras. A nossa cobra um crédito por chamada, independentemente das linhas, até 1.000 linhas, e bulk_dr aceita 2.000 domínios.
O que acontece quando o limite se esgota? Alguns planos param, outros cobram excedente. Com crédito pré-pago, você recebe HTTP 402 e um trabalho parado, o que é irritante, mas nunca uma fatura surpresa.
Você pode exportar o histórico? Independentemente do que você escolher, armazene cada extração em sua própria tabela. Assim, uma mudança de vendor não apaga sua linha de tendência. Veja como construir essa tabela em alguns passos.
Um teste simples ajuda. Escolha um mês que você já conhece e veja se a conta do vendor pode ser reconstruída a partir de sua página de preços pública. Se não puder, o modelo é difícil demais para orçar, independentemente do preço de destaque.
Pergunte sobre mudanças silenciosas. Um vendor que muda unidades ou mínimos no meio do ano muda seus cálculos sem mudar sua fatura. Anote a data e o preço na planilha, para que a mudança apareça como uma mudança.
Perguntas que não são sobre preço
Pergunte o que os dados do vendor cobrem, com que frequência seu índice é atualizado e quais métricas ele não possui. Um preço barato para um conjunto de dados que você não pode usar é um erro caro. Anote as respostas antes de comparar os totais.
Construa a planilha de custos em quatro etapas
1
Nomeie as métricas
Liste cada número que a equipe precisa, como domínios de referência para um conjunto de concorrentes ou uma pontuação para um tile. Mantenha a lista no que uma decisão realmente usa.
2
Conte as linhas por mês
Para cada métrica, escreva quantos domínios você solicitará em um mês. Trate a resposta como uma estimativa e revise-a após o primeiro trimestre.
3
Precifique cada linha ou chamada
Divida a taxa mensal do vendor pelo seu limite, ou leia seu preço por chamada, e escreva o resultado na linha de custo. Para RankWiser, uma chamada bulk de até 2.000 domínios é um crédito.
4
Total com margem de segurança
Some as linhas e chamadas, depois adicione uma margem para uma lista de concorrentes mais longa. Compare o total com a linha do orçamento e anote a data em que você precificou.
Colocando os cálculos no deck do roadmap
Um único slide é suficiente. Liste as métricas que você precisa, as linhas por mês para cada uma, o preço do vendor por linha e o total. Coloque a opção gratuita ao lado, já que Moz Local e outras ferramentas podem servir a um trabalho completamente diferente.
Arredonde honestamente. Um custo pequeno não precisa de uma planilha própria; precisa de uma frase dizendo quem paga e o que acontece quando o crédito está baixo.
Data a planilha. Uma página de preços muda, e a próxima revisão de orçamento perguntará o que mudou. A figura antiga e a nova, com suas datas, respondem isso em um minuto.
Arredonde a linha de custo. Uma linha de orçamento em frações de centavo parece estranha em um slide. Escreva o valor como um custo mensal, com o número de chamadas atrás, para que o leitor veja que o total é pequeno e por quê.
O que mostrar à sala
Uma linha por métrica, uma linha para o total e uma linha para a opção gratuita. Um leitor que vê três linhas entende a decisão em um minuto. Mostre o custo por mês em vez de por ano, já que um valor mensal é mais fácil de verificar contra a fatura.
Perguntas sobre modelos de precificação
Um preço por chamada é sempre mais barato?
Não. É mais barato para algumas chamadas por mês e pode custar mais sob uso constante. Uma verificação rápida: multiplique as chamadas que você espera fazer em um mês pelo preço por chamada e compare o total com um plano fixo. A resposta muda com o volume.
Por que um mínimo por solicitação importa?
Um mínimo faz com que uma consulta de uma linha custe mais do que a linha vale. A Ahrefs, por exemplo, cobra pelo menos 50 unidades para cada solicitação em sua API. É por isso que o agrupamento é importante lá, e por que uma chamada bulk aqui cobre até 2.000 domínios por um crédito.
O que acontece quando o saldo se esgota?
Com crédito pré-pago, chamadas pagas retornam HTTP 402 até que você faça um recarga. O trabalho para com um erro, que é visível. Defina um alerta no saldo, para que a parada não chegue como uma surpresa.
Um preço baixo significa um produto mais fino?
Não por si só, mas pode significar um mais estreito. Nosso produto é dados de links e um Domain Rating. Não possui dados de palavras-chave nem rastreamento de classificação. Avalie o preço contra as perguntas que você precisa responder, não contra uma lista de recursos mais longa.
Como comparo um preço por chamada com um plano de assento para um usuário?
Coloque a taxa do assento ao lado das chamadas que uma pessoa faz em um mês. Um plano de assento é justo para um usuário pesado. Para uma equipe que compartilha um tile, a conta por chamada pode ser menor, porque segue as extrações, em vez das pessoas que olham para o tile.
