Zanim porównasz dostawców, ustal, ile dokładnie liczb Twój zespół potrzebuje w miesiącu. Odpowiedź często jest mniejsza niż najniższy poziom w ofercie dowolnego planu.
Zespół badawczy RankWiser ·
Co tak naprawdę kupujesz za cennik API Moz
Cennik API Moz to zazwyczaj miesięczna pozycja w budżecie. Rzadko pozostaje taka sama. Porównaj sąsiednie rozwiązania, np. Ahrefs przeciwko Majestic. Zespoły produktowe osiągają lepsze wyniki, dzieląc koszt na metryki, które dostarcza API. Zapytaj, ile wierszy będziesz pobierać, jak często i dla jakiej metryki.
Nie podajemy tutaj aktualnych cen planów Moz, ponieważ się one zmieniają i nie jesteśmy ich źródłem. Otwórz ich stronę z cenami, zanotuj koszt miesięczny i limit wierszy, a następnie podziel jeden przez drugi. To Twój koszt za wiersz.
Powtórz to samo obliczenie dla źródła linków, z którym porównujesz. Nasza strona jest prosta: kredyty kosztują $0.0001, a wywołanie bulk_dr to jeden kredyt za do 2000 domen.
Przeglądaj stronę z cenami raz na kwartał
Ceny dostawców się zmieniają, a budżet założony wiosną może być błędny jesienią. Ustaw przypomnienie kwartalne, aby ponownie otworzyć stronę z cenami. Zapisz datę i znalezione kwoty, nawet jeśli nic się nie zmieniło.
Trzy sposoby wyceny miesięcznego pobrania dla 100 domen
Model ilustracyjny. Wypełnij pierwsze dwa wiersze danymi dostawcy z dnia, w którym czytasz ten tekst.
Kształt cennika
Co wprowadzasz
Co otrzymujesz za 100 domen
Licencja lub poziom z limitem wierszy
Opłata miesięczna, w tym wiersze
Opłata podzielona przez liczbę wierszy, razy 100
Jednostki w ramach subskrypcji (kształt Ahrefs)
Od $129/miesiąc za 200 000 jednostek; co najmniej 50 jednostek na zapytanie
Co najmniej 50 jednostek nawet za jeden wiersz, więc grupuj zapytania przed wywołaniem
Płatność z góry za każde zapytanie (RankWiser)
1 kredyt = $0.0001
Jedno wywołanie bulk_dr, 1 kredyt, $0.0001
Przykład obliczeniowy (hipotetyczny)
Zespół growth monitorujący 120 domen i generujący raport miesięczny
Załóżmy, że zespół śledzi 120 domen i pobiera również domeny odsyłające dla 15 z nich. To jedno wywołanie grupowe za 1 kredyt oraz 15 wywołań za 2 kredyty, łącznie 31 kredytów, czyli $0.0031. Nawet jeśli zespół wykonuje to raz w tygodniu, roczny koszt wynosi około 16 centów.
Przykład to model, nie klient
Rzeczywisty koszt skaluje się wraz z liczbą wywołań, a nie wierszy
Świeże dane nadal są udostępniane tylko raz w miesiącu
Czy ten model wyceny ma sens dla Twojego zespołu?
Modele wyceny wyglądają podobnie na stronie lądowania, a różnią się znacznie w budżecie. Niektórzy pobierają stałą opłatę za zestaw licencji. Niektórzy sprzedają limity wierszy w poziomach. Niektórzy rozliczają za każde zapytanie. Każdy kształt sprzyja innemu rodzajowi błędu, więc zapytaj, jaki błąg jest prawdopodobny w Twoim zespole.
Plan licencyjny karze zespół, który dodaje wielu odbiorców, ale pobiera mało danych. Plan wierszowy karze zespół, który raz w tygodniu pobiera jedną dużą listę. Plan za każde zapytanie karze zespół, który wykonuje zapytania przy każdym wyświetleniu strony, ponieważ koszty się sumują. Kształt ma największe znaczenie. Dopasuj go do sposobu, w jaki Twój zespół pobiera i odczytuje dane.
Zapytaj, czy model pasuje do zadania, a nie czy wygląda tanio na papierie. Niska cena poziomu oznacza niewiele, jeśli limit zostanie wyczerpany w połowie miesiąca.
Poziomy zależne od zużycia i marża
Poziomy zależne od zużycia próbują utrzymać rachunek w zgodzie z użytkowaniem. Dla kupującego ta sama logika oznacza, że koszt śledzi liczbę wywołań zespołu. Jest to sprawiedliwe, gdy wywołania odpowiadają wartości, jaką generują. Jest ryzykowne, gdy produkt cicho wykonuje zapytanie do API przy każdym wyświetleniu strony, ponieważ koszt rośnie wraz z ruchem, a nie z decyzjami.
Szczyty sezonowe
Raportowanie zwykle osiąga szczyt w cyklu zarządczym lub przy zamknięciu kwartału. Plan dopasowany do średniego miesiąca może się wyczerpać w szczycie. Plan za każde zapytanie po prostu kosztuje więcej w tym miesiącu. Dopasuj budżet do miesiąca szczytowego, a następnie sprawdź, czy średnia wygląda na hojną.
Luki między poziomami
Luka między poziomami to moment, w którym zespół płaci za pojemność, której nie wykorzystuje. Spójrz na skok od jednego poziomu do kolejnego. Jeśli skok jest duży, a Twój wolumen znajduje się tuż nad linią, mniejszy plan z jasną zasadą naliczania nadwyżki może kosztować mniej. Zamodeluj oba rozwiązania przed wyborem.
Gdzie tanie API linków może Cię rozczarować
Cena to nie jedyna oś. Moz jest znany z Domain Authority, Spam Score i lokalnych listingów poprzez Moz Local, a nic z tego nie jest tu zreplikowane. Naszym produktem są dane linkowe i DR.
Jeśli interesariusze nauczyli się czytać DA, zmiana ma koszt polityczny. Nowa liczba wymaga nowej kolumny, krótkiego wyjaśnienia i cierpliwości, aż ludzie przestaną pytać o starą wartość.
Zdrowym kompromisem jest podział, który wiele zespołów już stosuje. Zachowaj istniejące rozwiązanie dla metryki, którą ludzie znają, a używaj taniego źródła, aby poszerzyć zakres: więcej domen, częstsze snapshoty oraz kotwice czy najlepsze strony, które plan licencyjny mógłby limitować.
Jaki koszt przejścia w zaufaniu
Zastąpienie znanej liczby to argument, nie faktura. Daj interesariuszom miesiąc porównania i jasne uzasadnienie. Uzasadnienie, że nowe źródło jest tańsze za zapytanie, brzmi lepiej, gdy pierwsza tabela pokazuje tych samych rywali w tej samej kolejności.
Pytania do dostawcy przed podpisaniem umowy
Czy zapytanie kosztuje tyle samo za jeden wiersz i za tysiąc? Powinno. Minimalne opłaty za zapytanie, takie jak 50 jednostek, które Ahrefs pobiera co najmniej za każde zapytanie, sprawiają, że małe wyszukiwania są kosztowne. Nasze API rozlicza jeden kredyt za zapytanie niezależnie od liczby wierszy, do 1000 wierszy, a bulk_dr obsługuje 2000 domen.
Co się stanie, gdy limit się wyczerpie? Niektóre plany zatrzymują się, niektóre naliczają nadwyżkę. Przy kredytach z góry otrzymasz HTTP 402 i zatrzymane zadanie, co jest irytujące, ale nigdy niespodziewaną fakturą.
Czy można wyeksportować historię? Co byś nie wybrał, przechowuj każde pobranie we własnej tabeli. Wtedy zmiana dostawcy nie wymaże Twojej linii trendu. Zobacz jak zbudować tę tabelę w kilku krokach.
Prosty test pomoże. Wybierz miesiąc, który już znasz, i sprawdź, czy rachunek dostawcy można odtworzyć na podstawie jego publicznej strony z cenami. Jeśli nie, model jest zbyt trudny do budżetowania, niezależnie od deklarowanej ceny.
Zapytaj o ciche zmiany. Dostawca, który zmienia jednostki lub minimalne limity w trakcie roku, zmienia Twoje obliczenia bez zmiany faktury. Zapisz datę i cenę w arkuszu, aby zmiana była widoczna jako zmiana.
Pytania nie dotyczące ceny
Zapytaj, jakie dane pokrywa dostawca, jak często indeks jest odświeżany i jakich metryk nie zawiera. Tania cena za zestaw danych, którego nie możesz użyć, to drogi błąd. Zapisz odpowiedzi przed porównaniem sum.
Zbuduj arkusz kosztów w czterech krokach
1
Wymień metryki
Wypisz każdą liczbę, której zespół potrzebuje, np. domeny odsyłające dla zestawu konkurentów lub ocenę dla kafelka. Ogranicz listę do tego, czego faktycznie używa decyzja.
2
Policz wiersze miesięcznie
Dla każdej metryki zapisz, ile domen będziesz pobierać w miesiącu. Traktuj odpowiedź jako szacunek i zaktualizuj ją po pierwszym kwartale.
3
Wyceniaj każdy wiersz lub zapytanie
Podziel miesięczną opłatę dostawcy przez limit lub odczytaj cenę za zapytanie i zapisz wynik w wierszu kosztów. Dla RankWiser jedno wywołanie grupowe do 2000 domen to jeden kredyt.
4
Suma z marginesem
Zsumuj wiersze i zapytania, a następnie dodaj margines na dłuższą listę konkurentów. Porównaj sumę z pozycją budżetową i zapisz datę wyceny.
Umieszczenie obliczeń w prezentacji roadmapy
Wystarczy jeden slajd. Wymień potrzebne metryki, liczbę wierszy miesięcznie dla każdej, cenę dostawcy za wiersz i sumę. Umieść obok opcję darmową, ponieważ Moz Local i inne narzędzia mogą pełnić zupełnie inną funkcję.
Zaokrąglaj uczciwie. Niewielki koszt nie wymaga własnego arkusza; potrzebuje zdania mówiącego, kto płaci i co się stanie, gdy zabraknie kredytów.
Datuj arkusz. Strona z cenami się zmienia, a przy kolejnej rewizji budżetu zapytają, co się zmieniło. Stara i nowa kwota z datami odpowiadają na to pytanie w minutę.
Zaokrąglij wiersz kosztów. Pozycja budżetowa w ułamkach centa wygląda dziwnie na slajdzie. Zapisz figurę jako koszt miesięczny, z liczbą zapytań za nią, aby czytelnik widział, że suma jest mała i dlaczego.
Co pokazać w sali
Jedna linia na metrykę, jedna linia dla sumy i jedna linia dla opcji darmowej. Czytelnik, który widzi trzy linie, zrozumie decyzję w minutę. Pokaż koszt miesięczny, a nie roczny, ponieważ miesięczna kwota jest łatwiejsza do sprawdzenia z fakturą.
Pytania o modele wyceny
Czy cena za zapytanie jest zawsze tańsza?
Nie. Jest tańsza przy kilku zapytaniach miesięcznie, ale może być droższa przy stałym użytkowaniu. Przybliżona weryfikacja: pomnóż spodziewaną liczbę zapytań w miesiącu przez cenę za zapytanie i porównaj sumę z planem stałym. Odpowiedź zmienia się wraz z wolumenem.
Dlaczego liczy się minimalna opłata za zapytanie?
Minimum sprawia, że wyszukiwanie jednego wiersza kosztuje więcej niż wartość wiersza. Ahrefs, na przykład, pobiera co najmniej 50 jednostek za każde zapytanie w swoim API. Dlatego tam liczy się grupowanie, a jedno wywołanie grupowe tutaj obsługuje do 2000 domen za jeden kredyt.
Co się stanie, gdy zabraknie salda?
Przy kredytach z góry płatne zapytania zwracają HTTP 402, dopóki nie doładujesz konta. Zadanie zatrzymuje się z błędem, co jest widoczne. Ustaw alert na saldzie, aby zatrzymanie nie było niespodzianką.
Czy niska cena oznacza cieńszy produkt?
Nie sam w sobie, ale może oznaczać węższy. Naszym produktem są dane linkowe i Domain Rating. Nie mamy danych słów kluczowych ani śledzenia pozycji. Oceniaj cenę względem pytań, na które musisz odpowiedzieć, a nie względem dłuższej listy funkcji.
Jak porównać cenę za zapytanie z planem licencyjnym dla jednego użytkownika?
Umieść opłatę licencyjną obok liczby zapytań, które wykonuje jedna osoba w miesiącu. Plan licencyjny jest sprawiedliwy dla jednego intensywnego użytkownika. Dla zespołu, który dzieli jeden kafelek, rachunek za zapytania może być niższy, ponieważ śledzi pobrania, a nie ludzi patrzących na kafelek.
