Sześć kroków, gdy po raz pierwszy metryka linków pojawia się w prezentacji czytanej przez osoby, które nigdy nie otwierały narzędzia SEO.
Zespół badawczy RankWiser ·
Instrukcja
1
Najpierw sformułuj pytanie
Jedno zdanie, słowami interesariusza: 'Czy nasza strona zyskuje większe zaufanie innych witryn niż dwaj konkurenci, z którymi przegrywamy oferty?' Jeśli nie potrafisz tego zapisać, usuń ten element.
2
Wybierz jedno źródło i je zamroź
Wybierz dostawcę, odnotuj datę pierwszego pobrania danych i używaj tego samego źródła przez co najmniej cztery kwartały.
3
Pobierz zestaw konkurencji
Twoja domena, trzy do pięciu konkurentów oraz jeden site referencyjny znany wszystkim. Jedno wywołanie bulk_dr zwraca wszystkie wartości za 1 kredyt.
4
Dodaj mianownik
Pokaż liczbę domen odsyłających obok wyniku. Wynik jest logarytmem tej liczby, więc to właśnie ta liczba jest tym, co ludzie potrafią sobie wyobrazić.
5
Opisz ograniczenia w przypisie
Trzy linie: własna metryka, miesięczne odświeżanie, skala logarytmiczna. Nikt nie potrafi poprawnie odczytać liczby bez tych informacji.
6
Zarezerwuj czas na działania następcze
Ustal datę w kalendarzu na kolejne pobranie danych i wyznacz osobę odpowiedzialną.
Dlaczego ocena domeny wymaga tak dużej struktury wsparcia
Ocena domeny wygląda jak ocena szkolna. Ludzie traktują oceny jako wyroki. Liczba 38 obok 52 u konkurencji jest odczytywana jako 'ponosimy porażkę', podczas gdy uczciwa interpretacja brzmi: 'mają więcej unikalnych domen odsyłających, a skala szybko się spłaszcza'.
Wzór logarytmiczny to rozwiązanie. Pomaga, a konfiguracja migawki DR pokazuje, jak utrzymać liczniki obok wyniku. Przy wzorze round(100 log(ref_domains + 1) / log(2 10^7)), przejście od 100 do 1 000 domen odsyłających podnosi wynik z 27 do 41. Kolejne czternaście punktów wymaga dziesięciokrotnego wzrostu. Umieszczenie tego na slajdzie przenosi rozmowę od szukania winnych do analizy kosztów.
Bądź bezpośredni. Przeczytaj też jak odpowiedzieć na pytanie. Wynik nie mierzy ruchu, przychodów ani jakości każdego linku i powinieneś to powiedzieć, zanim ktokolwiek zapyta. Liczy witryny, które do Ciebie odsyłają.
Zdania do wypowiedzenia na spotkaniu
Jeśli ktoś powie
Możesz odpowiedzieć
'Dlaczego wynik spadł o dwa punkty?'
Indeks odświeża się około raz w miesiącu. Kilka witryn odsyłających mogło się wyłączyć lub zmienić adres, a skala logarytmiczna sprawia, że drobne zmiany są widoczne.
'Czy to to samo co DR od agencji SEO?'
Nie. Nasza metryka jest oddzielną miarą. Śledzimy ją w celu obserwacji trendów i konkurencji, a nie jako oceny.
'Co by było potrzebne, aby osiągnąć 60?'
W przybliżeniu 20 000 do 30 000 domen odsyłających przy tym wzorze. To projekt wieloletni, a nie jednoroczny.
'Czy powinniśmy kupować linki?'
Liczba nie potrafi na to odpowiedzieć. Spójrz na źródło linków, a nie na wynik.
Kto czyta slajd i jakie pytania zada
Raport dla zarządu czytają osoby z bardzo mało czasu i bardzo różnym tłem. Przewodniczący może chcieć wiedzieć, czy trend jest bezpieczny do omówienia. Dyrektor finansowy chce poznać metodę. Kierownik sprzedaży chce wiedzieć, którego konkurenta ma wyprzedzić ta liczba. Zaplanuj jeden slajd z linią dla każdego przypadku.
Zachowaj uczciwość slajdu co do jego zakresu. Powiedz, że wynik jest nasz. Powiedz, że indeks odświeża się około raz w miesiącu. Powiedz, czego wynik nie pokazuje, np. ruchu czy przychodów. Każde zdanie kosztuje kilka sekund, a oszczędza spotkanie.
Jeśli w sali jest specjalista SEO, spodziewaj się ostrzejszego pytania. Dlaczego nie użyć wyniku agencji? Dobra odpowiedź brzmi, że oba wyniki to oddzielne serie, prowadzone w oddzielnych kolumnach. Lepiej brzmi odpowiedź, że zarząd śledzi trend, a nie ocenę.
Pomyśl też o drugim spotkaniu. Pierwszy slajd wywołuje pytania. Drugie spotkanie przynosi te same pytania od osoby, która nie była na pierwszym spotkaniu. Przypis, który już na nie odpowiada, oszczędza tydzień pracy nad działaniami następczymi.
Pytanie finansowe: jaka jest metoda
Pokaż wzór raz, drobnym drukiem, z przykładem obok. Przykładem może być hipotetyczna domena z podaną liczbą. Czytelnik, który potrafi przeliczyć 1 000 domen odsyłających na wynik 41, nie ma powodu, by nie ufać reszcie wykresu.
Pytanie sprzedażowe: który konkurent i dlaczego
Wybierz konkurentów, którzy pojawiają się w przegranych ofertach, i zapisz, dlaczego każdy z nich znajduje się na slajdzie. Konkurent dodany tylko dlatego, że jest głośny w internecie, to słaby argument. Konkurent wymieniany przez potencjalnych klientów to lepszy argument, który możesz bronić w sali.
Połącz wybór konkurentów z drzewem decyzyjnym, które wyjaśnia, jak porównać wynik z konkurentem, zanim ktokolwiek wyciągnie wniosek.
Loguj nazwę i datę, gdy tylko potencjalny klient wspomni o konkurencie. Po kilku pobraniach danych ten dziennik pokaże, które nazwy pojawiają się ponownie, co jest lepszym wytyczną niż dowolna opinia w sali.
Nie prognozuj za jego pomocą
Wynik pokazuje, gdzie stoisz. Nie przewiduje pozycji w wyszukiwarce, ruchu ani sprzedaży, a żadne narzędzie, w tym nasze, nie może obiecać, że jego podniesienie przełoży się na te wskaźniki.
Ustal punkt odniesienia przed pierwszym slajdem
Pierwszy slajd to punkt odniesienia i zasługuje na największą staranność. Pobierz domeny. Zapisz wiersze z datą i zapisz dokładne pytanie, na które odpowiada wykres. Punkt odniesienia bez daty nie może być porównany z niczym za sześć miesięcy.
Wybierz teraz okno porównawcze. Miesiąc jest prosty. Kwartał wygładza szum przy odświeżaniu. Bez względu na wybór, wykres powinien używać tego samego okna za każdym razem, a każda zmiana okna powinna pojawić się na slajdzie jako oznaczona przerwa.
Nigdy nie przeliczaj punktu odniesienia po dobrym miesiącu. Przesunięcie punktu początkowego, aby wygładzić linię, to najszybszy sposób na utratę uwagi sali. Jeśli punkt odniesienia naprawdę wymaga korekty, pokaż obie wersje i wyjaśnij dlaczego.
Zamroź miesiąc punktu odniesienia
Gdy miesiąc punktu odniesienia zostanie ustalony, skopiuj jego liczby do oddzielnej karty i oznacz je jako zamrożone. Późniejsze pobrania danych dodawaj obok nich, a nie na wierzch. Daje to zarządowi stabilne odniesienie, nawet gdy ktoś przebuduje skoroszyt.
Na skali logarytmicznej spadek o jeden punkt przy wysokim wyniku może oznaczać dużą zmianę liczby domen odsyłających. Powiedz o tym w przypisie, inaczej sala odczyta spadek jako wyrok.
Co zrobić z pierwszym spadkiem
Spodziewaj się, że drugie pobranie danych różnić się będzie od pierwszego. To indeks wykonuje swoją pracę, a nie błąd w wykresie. Odczytaj zmianę w kontekście listy domen i daty pobrania i zapisz jeden zdanie na slajdzie, które to wyjaśnia.
Jeśli spadek dotyczy tylko jednej domeny, sprawdź tę domenę przed sprawdzeniem pozostałych. Przekierowanie lub zmiana nazwy domeny często lepiej wyjaśniają pojedynczy outlier niż teoria dotycząca całego zestawu.
Wymień właściciela w przypisie
Przypis z rolą właściciela informuje, kto odpowiada na pytania dotyczące wykresu. Rola, np. analityk growth, trwa dłużej niż imię. Ten sam przypis może zawierać datę pobrania i nazwę źródła, dzięki czemu slajd jest samowystarczalny.
Przykład obliczeniowy, oznaczony jako hipotetyczny
Wyobraź sobie aplikację do zarządzania projektami o nazwie Acme. Ma 1 200 domen odsyłających, co daje DR 42 przy tym wzorze. Jej dwaj konkurenci mają 3 800 i 9 500 domen odsyłających, więc ich wyniki to 49 i 54. Te liczby są wymyślone dla przykładu.
Slajd pokazuje trzy słupki i jedno zdanie: 'Konkurent B ma około ośmiokrotnie więcej witryn odsyłających niż my, co daje różnicę dwunastu punktów na skali logarytmicznej'. Poniżej znajduje się przypis, a następnie wezwanie do działania, czyli decyzja, czy zainwestować w strony partnerskie w następnym kwartale.
Bez obietnicy pozycji. Bez twierdzenia, że luka powoduje przegrane oferty. Slajd opisuje lukę i pozwala sali zadecydować, jak bardzo ma ona znaczenie. Ta powściągliwość sprawia, że metryka linków przetrwa drugie spotkanie.
Przed wysłaniem prezentacji
Pytanie jest zapisane słowami interesariusza
Na slajdzie wymienione jest jedno źródło z datą pobrania
Wzór pojawia się raz, w przypisie
Każdy konkurent na wykresie ma uzasadnienie w notatkach
Slajd mówi, czego wynik nie pokazuje
Na ostatniej linii znajduje się wyznaczony właściciel i data kolejnego pobrania
Pytania, które może zadać członek zarządu
Członkowie zarządu zadają zwykle te same cztery pytania. Każda poniższa odpowiedź to zdanie, które możesz wypowiedzieć na głos, z otwartym slajdem.
Czy możemy to porównać z zeszłym rokiem?
Tylko jeśli źródło i metoda były wtedy takie same. Jeśli zmieniłeś dostawcę, pokaż przełącznik jako przerwę na wykresie. Porównanie przez przerwę wymaga notatki, a nie prostej linii.
Czy wyższy wynik oznacza, że będziemy lepiej pozycjonowani?
Nie, i slajd powinien to mówić. Wynik opisuje witryny odsyłające w naszym indeksie. Nie przewiduje pozycji, ruchu ani sprzedaży. Powiedz to raz, jasno, zanim ktokolwiek wyciągnie linię wniosku.
Dlaczego wynik się zmienił, gdy nie dodaliśmy żadnych linków?
Wynik to liczba unikalnych witryn odsyłających w naszym indeksie, a indeks odświeża się około raz w miesiącu. Witryna odsyłająca mogła się wyłączyć lub zmienić linki, albo indeks po prostu się zaktualizował. Najpierw sprawdź datę pobrania.
Ile kosztuje utrzymanie tego?
Jedno miesięczne pobranie zbiorcze kosztuje jeden kredyt, czyli $0.0001 za listę do 2 000 domen. Dopłaty to USDT na TRC-20 ze strony konta, a odpowiedź jest w formacie JSON, więc parser pozostaje prosty. Dodaj głębsze pobranie dla kilku konkurentów po dwa kredyty każdy, a miesięczny koszt pozostanie znacznie poniżej centa.
