Тарификация Moz API, переведенная в стоимость за KPI
Прежде чем сравнивать вендоров, определите, сколько именно показателей вашей команде нужно каждый месяц. Ответ часто оказывается меньше минимального тарифа любого плана.
Исследовательская команда RankWiser ·
Что на самом деле вы покупаете за тарификацию Moz API
Тарификация Moz API обычно представляет собой ежемесячную статью расходов. Редко остается такой навсегда. Для сравнения посмотрите Ahrefs против Majestic. Продуктовым командам выгоднее разбить это на метрики, которые оно предоставляет. Спросите, сколько строк вы будете запрашивать, как часто и для какой метрики.
Мы не будем приводить текущие цены планов Moz, так как они меняются, и мы не являемся их источником. Откройте их страницу с ценами, отметьте ежемесячную стоимость и лимит строк, и разделите одно на другое. Это будет ваша стоимость за строку.
Затем повторите расчет для источника ссылок, с которым вы его сравниваете. Наша сторона проста: кредит стоит $0.0001, а вызов bulk_dr — это один кредит до 2000 доменов.
Читайте страницу с ценами раз в квартал
Цены вендоров меняются, и бюджет, составленный весной, может оказаться неверным к осени. Установите квартальное напоминание, чтобы снова открыть страницу с ценами. Запишите дату и найденные цифры, даже если ничего не изменилось.
Три способа оценить ежемесячный запрос для 100 доменов
Иллюстративная модель. Заполните первые две строки цифрами вендора с дня, когда вы читаете это.
Форма ценообразования
Что вы вводите
Что вы получаете за 100 доменов
Место или тариф с лимитом строк
Ежемесячная плата, включенные строки
Плата, деленная на строки, умноженная на 100
Единицы внутри подписки (форма Ahrefs)
От $129/месяц за 200 000 единиц; минимум 50 единиц за запрос
Минимум 50 единиц даже за одну строку, поэтому группируйте перед вызовом
Предоплата за вызов (RankWiser)
1 кредит = $0.0001
Один вызов bulk_dr, 1 кредит, $0.0001
Пример расчета (гипотетический)
Команда роста с 120 доменами и ежемесячным отчетом
Предположим, команда отслеживает 120 доменов и также выгружает реферальные домены для 15 из них. Это один массовый вызов за 1 кредит и 15 вызовов по 2 кредита, всего 31 кредит, или $0.0031. Даже если команда запускает это еженедельно, год обойдется примерно в 16 центов.
Пример — это модель, а не клиент
Реальная стоимость масштабируется с количеством вызовов, а не строк
Свежие данные все равно поступают примерно раз в месяц
Делает ли эта модель ценообразования смысл для вашей команды?
Модели ценообразования выглядят похоже на лендинге, но сильно различаются в бюджете. Некоторые берут фиксированную плату за набор мест. Некоторые продают лимиты строк по тарифам. Некоторые берут плату за вызов. Каждая форма делает возможной определенную ошибку, поэтому спросите, какую ошибку вероятнее всего допустит ваша команда.
Тариф по местам наказывает команду, которая добавляет много читателей, но делает мало запросов. Тариф по строкам наказывает команду, которая каждую неделю выгружает один большой список. Тариф за вызов наказывает команду, которая делает запрос при каждом просмотре страницы, потому что вызовы накапливаются. Форма имеет наибольшее значение. Соотнесите ее с тем, как ваша команда читает и запрашивает данные.
Спросите, подходит ли модель задаче, а не кажется ли она дешевой на бумаге. Низкая цена тарифа мало что значит, если лимит расходуется к середине месяца.
Тарифы на основе использования и маржа
Тарифы на основе использования пытаются держать счет в соответствии с использованием. Для покупателя та же логика означает, что стоимость следует за тем, сколько раз команда делает вызовы. Это справедливо, когда вызовы соответствуют ценности, которую они создают. Это рискованно, когда продукт незаметно делает API-запрос при каждом просмотре страницы, потому что тогда стоимость растет вместе с трафиком, а не с решениями.
Сезонные пики
Отчетность обычно достигает пика вокруг цикла совета директоров или закрытия квартала. План, рассчитанный на средний месяц, может иссякнуть в пик. Тариф за вызов просто стоит дороже в этот месяц. Рассчитывайте бюджет на пиковый месяц, а затем проверьте, не делает ли среднее значение его щедрым.
Разрывы между тарифами
Разрыв между тарифами — это место, где команда платит за неиспользуемую мощность. Посмотрите на шаг от одного тарифа к следующему. Если скачок большой, а ваш объем находится чуть выше линии, меньший план с четким правилом перерасхода может стоить дешевле. Смоделируйте оба варианта перед выбором.
Где дешевый API ссылок вас разочарует
Цена — не единственная ось. Moz известен своим Domain Authority, Spam Score и локальными листингами через Moz Local, и ничего из этого не воспроизведено здесь. Наш продукт — данные о ссылках и DR.
Если стейкхолдеры научились читать DA, переход имеет политическую стоимость. Новому числу нужна новая колонка, краткое объяснение и немного терпения, пока люди перестанут спрашивать о старом.
Здоровый компромисс — это разделение, которое уже используют многие команды. Оставьте текущего поставщика для метрики, которую люди знают, и используйте дешевый источник для расширения охвата: больше доменов, более частые снимки, якоря или топ-страницы, которые тарифицируется по местам план бы ограничивал.
Во что обходится переход в доверии
Замена числа, которое люди знают, — это аргумент, а не счет. Дайте стейкхолдерам месяц сравнения и простое объяснение. Аргумент о том, что новый источник дешевле за вызов, сработает лучше, когда первая таблица покажет тех же конкурентов в том же порядке.
Вопросы к вендору перед подписанием
Стоит ли запрос одинаково для одной строки и для тысячи? Должен. Минимальные требования за запрос, такие как 50 единиц, которые Ahrefs берет как минимум за вызов, делают мелкие запросы дорогими. У нас счет выставляется за один кредит за вызов независимо от строк, до 1000 строк, а bulk_dr обрабатывает 2000 доменов.
Что происходит, когда лимит исчерпан? Некоторые планы останавливаются, некоторые берут плату за превышение. С предоплаченным кредитом вы получаете HTTP 402 и остановленную задачу, что раздражает, но никогда не становится неожиданным счетом.
Можно ли экспортировать историю? Что бы вы ни выбрали, сохраняйте каждый запрос в своей собственной таблице. Тогда смена вендора не сотрет вашу линию тренда. См. как создать эту таблицу за несколько шагов.
Простой тест поможет. Выберите месяц, который вы уже знаете, и посмотрите, можно ли восстановить счет вендора по его публичной странице с ценами. Если нет, модель слишком сложна для бюджетирования, что бы ни говорила заявленная цена.
Спросите о скрытых изменениях. Вендор, который меняет единицы или минимальные требования в середине года, меняет ваши расчеты, не меняя счет. Запишите дату и цену в таблицу, чтобы изменение было видно как изменение.
Вопросы, не касающиеся цены
Спросите, какие данные покрывает вендор, как часто обновляется его индекс и какие метрики он не предоставляет. Дешевая цена за набор данных, которым вы не можете пользоваться, — дорогая ошибка. Запишите ответы перед сравнением общих сумм.
Создайте таблицу затрат в четыре шага
1
Назовите метрики
Перечислите каждое число, которое нужно команде, например, реферальные домены для набора конкурентов или оценку для плитки. Ограничьте список тем, что действительно используется для принятия решений.
2
Посчитайте строки в месяц
Для каждой метрики запишите, сколько доменов вы будете запрашивать в месяц. Относитесь к ответу как к оценке и пересмотрите его после первого квартала.
3
Оцените каждую строку или вызов
Разделите ежемесячную плату вендора на его лимит или прочтите его цену за вызов и запишите результат в строку затрат. Для RankWiser один массовый вызов до 2000 доменов — это один кредит.
4
Итого с запасом
Сложите строки и вызовы, затем добавьте маржу для более длинного списка конкурентов. Сравните итог со статьей бюджета и запишите дату, когда вы рассчитали цену.
Как включить расчеты в дорожную карту
Достаточно одного слайда. Перечислите необходимые метрики, количество строк в месяц для каждой, цену вендора за строку и итог. Рядом укажите бесплатный вариант, так как Moz Local и другие инструменты могут служить совершенно другой задаче.
Округляйте честно. Небольшая стоимость не требует отдельной таблицы; ей нужно предложение, в котором указано, кто платит и что происходит, когда кредиты заканчиваются.
Укажите дату на таблице. Страница с ценами меняется, и на следующем обзоре бюджета спросят, что изменилось. Старая и новая цифры с их датами ответят на это за минуту.
Округлите строку затрат. Статья бюджета в долях цента выглядит странно на слайде. Запишите цифру как ежемесячную стоимость с указанием количества вызовов, чтобы читатель видел, что итог небольшой, и почему.
Что показать аудитории
Одна строка на метрику, одна строка для итога и одна строка для бесплатного варианта. Читатель, увидевший три строки, поймет решение за минуту. Показывайте стоимость в месяц, а не в год, так как ежемесячную цифру легче проверить по счету.
Вопросы о моделях ценообразования
Всегда ли цена за вызов дешевле?
Нет. Она дешевле при нескольких вызовах в месяц и может стоить дороже при постоянном использовании. Грубая проверка: умножьте ожидаемое количество вызовов в месяц на цену за вызов и сравните итог с фиксированным планом. Ответ меняется в зависимости от объема.
Почему важно минимальное требование за запрос?
Минимум делает запрос одной строки дороже, чем стоит сама строка. Ahrefs, например, берет как минимум 50 единиц за каждый запрос в своем API. Вот почему там важна группировка и почему один массовый вызов здесь покрывает до 2000 доменов за один кредит.
Что происходит, когда баланс исчерпан?
С предоплаченным кредитом платные вызовы возвращают HTTP 402, пока вы не пополните баланс. Задача останавливается с ошибкой, что видно. Установите уведомление о балансе, чтобы остановка не стала сюрпризом.
Означает ли низкая цена более тонкий продукт?
Не обязательно, но это может означать более узкий. Наш продукт — данные о ссылках и Domain Rating. У нас нет данных по ключевым словам и отслеживания позиций. Оценивайте цену относительно вопросов, на которые нужно получить ответ, а не относительно более длинного списка функций.
Как сравнить цену за вызов с тарифом по местам для одного пользователя?
Поставьте плату за место рядом с вызовами, которые делает один человек в месяц. Тариф по местам справедлив для одного активного пользователя. Для команды, которая делит одну плитку, счет за вызов может быть ниже, потому что он следует за запросами, а не за людьми, смотрящими на плитку.
