Рейтинг домена в отчёте для совета директоров: руководство

Почему рейтингу домена нужно такое количество опорных элементов

Рейтинг домена выглядит как оценка. Люди воспринимают оценки как приговор. Цифра 38 рядом с цифрой 52 у конкурента читается как «мы отстаём», хотя честное прочтение — «у них больше уникальных ссылающихся доменов, а шкала быстро сжимается».

Логарифмическая формула — это решение. Это помогает, и настройка ежемесячного снимка DR показывает, как держать количество рядом с ним. С помощью round(100 log(ref_domains + 1) / log(2 10^7)) переход от 100 к 1,000 ссылающихся доменов повышает оценку с 27 до 41. Следующие четырнадцать баллов требуют ещё в десять раз больше ссылок. Поместите это на слайд, и разговор сместится от обвинений к оценке затрат.

Будьте прямолинейны. Прочитайте как ответить на вопрос тоже. Оценка не измеряет трафик, выручку или качество каждой ссылки, и вы должны сказать об этом до того, как кто-то спросит. Она считает сайты, которые ссылаются на вас.

Кто читает слайд и какие вопросы они зададут

Папку совета директоров читают люди с очень ограниченным временем и разным бэкграундом. Председатель может хотеть знать, безопасен ли тренд для упоминания. Финансовый директор хочет понять метод. Руководитель отдела продаж хочет знать, какого именно конкурента должна победить эта цифра. Подготовьте один слайд с строкой для каждого случая.

Держите слайд честным относительно его охвата. Скажите, что оценка наша. Скажите, что индекс обновляется примерно раз в месяц. Скажите, что оценка не может показать, например, трафик или выручку. Каждое предложение стоит несколько секунд и экономит время совещания.

Если в комнате есть SEO-специалист, ожидайте более острый вопрос. Почему бы не использовать оценку агентства? Хороший ответ: две оценки — это отдельные ряды, хранящиеся в отдельных столбцах. Лучший ответ: совет директоров отслеживает тренд, а не оценку.

Подумайте и о втором совещании. Первый слайд вызывает вопросы. На втором совещании те же вопросы задаст человек, которого не было в комнате. Сноска, которая уже на них отвечает, сэкономит неделю последующих действий.

Финансовый вопрос: каков метод

Покажите формулу один раз мелким шрифтом с примером рядом. Примером может быть гипотетический домен с указанным количеством. Читатель, который может пересчитать 1,000 ссылающихся доменов в оценку 41, не будет доверять остальной части графика.

Вопрос отдела продаж: какой конкурент и почему

Выберите конкурентов, которые фигурируют в проигранных сделках, и запишите причину, почему каждый из них на слайде. Конкурент, добавленный только потому, что он громко заявляет о себе в интернете, — слабая причина. Конкурент, которого называют prospects, — лучшая причина, и вы сможете её защитить в комнате.

Свяжите выбор конкурента с деревом решений, которое объясняет, как сравнивать оценку с конкурентом до того, как кто-то сделает вывод.

Фиксируйте имя и дату каждый раз, когда prospect упоминает конкурента. После нескольких запросов этот журнал покажет, какие имена повторяются чаще всего, что является более надёжным ориентиром, чем любое мнение в комнате.

Установите базовый уровень до первого слайда

Первый слайд — это базовый уровень, и он заслуживает наибольшего внимания. Запросите домены. Сохраните строки с датой и запишите точный вопрос, на который отвечает график. Базовый уровень без даты нельзя будет сравнить ни с чем через шесть месяцев.

Сейчас выберите окно сравнения. Месяц — просто. Квартал сглаживает шумное обновление. Какое бы вы ни выбрали, график должен использовать одно и то же окно каждый раз, а любое изменение окна должно быть отмечено на слайде подписанным разрывом.

Никогда не меняйте базовый уровень после хорошего месяца. Перемещение начальной точки для сглаживания линии — самый быстрый способ потерять аудиторию. Если базовый уровень действительно требует коррекции, покажите обе версии и объясните почему.

Зафиксируйте месяц базового уровня

Как только месяц базового уровня установлен, скопируйте его цифры в отдельную вкладку и отметьте их как замороженные. Последующие запросы идут рядом с ними, а не поверх них. Это даёт совету директоров стабильную точку отсчёта, даже если кто-то перестроит рабочую книгу.

На логарифмической шкале падение на один балл при высокой оценке может означать большое изменение в количестве ссылающихся доменов. Укажите это в сноске, иначе аудитория воспримет падение как приговор.

Что делать с первым падением

Ожидайте, что второй запрос будет отличаться от первого. Это индекс выполняет свою работу, а не ошибка в графике. Оцените изменение относительно списка доменов и даты запроса и напишите одну строку на слайде, которая это объясняет.

Если падение велико только для одного домена, проверьте этот домен перед проверкой остальных. Перенаправление или изменение имени домена часто объясняют один выброс гораздо лучше, чем теория о всём наборе.

Укажите ответственного в сноске

Сноска с ролью ответственного говорит людям, кто отвечает на вопросы по графику. Роль, например, аналитик роста, длится дольше, чем имя. Та же сноска может содержать дату запроса и название источника, так что слайд будет самодостаточным.

Рабочий пример, помеченный как гипотетический

Представьте приложение для управления проектами под названием Acme. У него 1,200 ссылающихся доменов, что даёт DR 42 по этой формуле. Его два конкурента находятся на уровне 3,800 и 9,500 ссылающихся доменов, поэтому их оценки — 49 и 54. Эти цифры вымышлены для примера.

Слайд показывает три столбца и одну фразу: «У конкурента B примерно в восемь раз больше ссылающихся сайтов, что составляет двенадцать баллов на логарифмической шкале». Под ней идёт сноска, затем запрос — решение о том, инвестировать ли в партнерские страницы в следующем квартале.

Нет обещания ранжирования. Нет утверждения, что разрыв вызывает проигранные сделки. Слайд описывает разрыв и позволяет аудитории решить, насколько он важен. Именно это сдержанное отношение позволяет метрике ссылок пережить второе совещание.

Вопросы, которые может задать член совета директоров

Члены совета директоров обычно задают одни и те же четыре вопроса. Каждый из приведенных ниже ответов — это фраза, которую можно произнести вслух, открыв слайд.

Можно ли сравнить это с прошлым годом?

Только если источник и метод были теми же тогда. Если вы сменили провайдера с тех пор, покажите переход как разрыв на графике. Сравнение через разрыв требует примечания, а не прямой линии.

Означает ли более высокая оценка, что мы будем ранжироваться лучше?

Нет, и на слайде должно быть так написано. Оценка описывает ссылающиеся сайты в нашем индексе. Она не предсказывает позиции в поиске, трафик или продажи. Скажите это один раз, plainly, до того, как кто-то сделает вывод.

Почему оценка изменилась, когда мы не добавили ни одной ссылки?

Оценка — это количество уникальных ссылающихся сайтов в нашем индексе, и индекс обновляется примерно раз в месяц. Ссылающийся сайт мог отключиться или изменить ссылки, или индекс мог просто обновиться. Сначала проверьте дату запроса.

Сколько стоит поддерживать это в работе?

Один массовый запрос в месяц стоит один кредит, что составляет $0.0001 для списка до 2,000 доменов. Пополнение баланса — USDT на TRC-20 со страницы аккаунта, а ответ — JSON, поэтому парсер остается простым. Добавьте более глубокий запрос для нескольких конкурентов по два кредита каждый, и общая месячная сумма останется значительно меньше цента.